“二八定律” ，相信大家都了解。也就是20%的企業(yè)占有了市場80%的商業(yè)價(jià)值。20%的產(chǎn)品貢獻(xiàn)了一家企業(yè)80%的銷售額。想成為貢獻(xiàn)80%商業(yè)價(jià)值的那20%的企業(yè)，那么你就要找準(zhǔn)能帶來企業(yè)80%銷售的那20%的產(chǎn)品。
這20%的產(chǎn)品，可以被成為爆款，特別是在電商領(lǐng)域，爆款這個(gè)詞再熟悉不過。不管是什么領(lǐng)域，是傳統(tǒng)線下，還是互聯(lián)網(wǎng)，一家公司能打造一個(gè)爆款產(chǎn)品，就意味著你離成功至少已經(jīng)站在了起跑線上。
一個(gè)爆款產(chǎn)品可以養(yǎng)活一家公司，這個(gè)說法可一點(diǎn)都不為過。我們可以看到現(xiàn)在很多公司他就是一家單品公司，要么他就只賣一款產(chǎn)品，要么他就只有一件核心產(chǎn)品，其他的產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)也都是圍繞這款產(chǎn)品來開展。這就是爆款的力量。
我們先來看看哪些公司做了單品爆款：
老干媽幾十年來就只賣辣椒制品，誰家的冰箱里沒有幾瓶老干媽。
王老吉只做涼茶，不做其他飲料，怕上火喝王老吉，家喻戶曉。
椰樹椰汁幾十年就只賣椰汁，從小喝到大這句廣告語深入人心。
小米公司一直賣智能手機(jī)，其他的硬件產(chǎn)品業(yè)務(wù)也都是以智能手機(jī)為核心開展。
康師傅的泡面很知名，但一提到康師傅泡面，想到的都是牛肉面系列，老壇酸菜牛肉面，紅燒牛肉面等等。
優(yōu)秀的產(chǎn)品會成為品牌的代表，凸顯品牌的基因。它的產(chǎn)品力也代表著這家公司整體的競爭力，是這家公司能夠在激烈的行業(yè)競爭中突圍的排頭兵。其實(shí)這樣的道理大家都懂，難的是如何打造爆款，從哪里入手，如何將這個(gè)產(chǎn)品在用戶心里形成認(rèn)知，如何讓這個(gè)產(chǎn)品成為市場的代表。
一個(gè)爆款單品的成功，通?？康氖怯幸粋€(gè)核心的賣點(diǎn)。一個(gè)優(yōu)秀的賣點(diǎn)可以成就一款產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品則會代表一個(gè)品牌。
對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來說，打造產(chǎn)品無疑是一件很重要的事。有人說創(chuàng)業(yè)其實(shí)比打工還累，壓力還大。因?yàn)槿ソo人家打工，做的好與不好，終歸不是你的公司。做的好了，老板表彰，做的差了扣工資，最嚴(yán)重的后果無非是被開除，重新?lián)Q個(gè)工作。但創(chuàng)業(yè)就不一樣了，對于創(chuàng)業(yè)者來說，他的公司投入了巨大的心血和資金，一旦失敗，可能會一無所有，走進(jìn)萬劫不復(fù)的深淵。
新公司上市，也意味著新的產(chǎn)品問世。這個(gè)產(chǎn)品有什么賣點(diǎn)，將決定它的未來走向，產(chǎn)品能否暢銷，品牌能否建立，賣點(diǎn)將起到重要的影響。
何謂賣點(diǎn)，通俗點(diǎn)說就是產(chǎn)品具備了哪些別出心裁、前所未有、與眾不同的特點(diǎn)和特色。從用戶角度來講，就是用戶的“興奮點(diǎn)”，如何引起用戶的興奮，打動用戶，這就是賣點(diǎn)。產(chǎn)品提出賣點(diǎn)，買家怦然心動，那么這個(gè)賣點(diǎn)就成立了。
賣點(diǎn)可以說是與生俱來的，也可以說是通過產(chǎn)品包裝、品牌策劃、廣告文案賦予的。不管賣點(diǎn)是先天還是后天，在產(chǎn)品運(yùn)營、營銷策劃過程中，都是一個(gè)重要的契機(jī)，要始終圍繞這個(gè)賣點(diǎn)來做。
然而對于99%的創(chuàng)業(yè)公司來說，其實(shí)都不知道自己的賣點(diǎn)到底是什么，因?yàn)樗麄兿萑肓诉@樣的誤區(qū)：
賣點(diǎn)不等于優(yōu)勢，因?yàn)槟愕膬?yōu)勢未必真的是優(yōu)勢！
大多數(shù)的公司都犯了這樣一個(gè)錯(cuò)誤，在挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)和訴說產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，走進(jìn)了一個(gè)死胡同：突出優(yōu)勢。
為什么說優(yōu)勢不是賣點(diǎn)？
首先，你的優(yōu)勢未必真的是優(yōu)勢。很多公司在講到自己有什么優(yōu)勢時(shí)，往往會講到什么？價(jià)格、功能、服務(wù)質(zhì)量、用戶基數(shù)、流量數(shù)據(jù)。其實(shí)這些未必真的是你的優(yōu)勢。
因?yàn)楝F(xiàn)在各行各業(yè)都競爭激烈，打價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、營銷推廣套路雷同。基本上同一定位的產(chǎn)品，從成本到單價(jià)都非常的低，價(jià)格都相差無幾。而在功能上，你有的功能，別人未必沒有，只是換個(gè)說法而已。而用戶、流量數(shù)據(jù)，其實(shí)這些未必是你的目標(biāo)客戶所關(guān)注的，他們更多關(guān)注的是你和同類產(chǎn)品有什么不同，能帶來什么效果，你又靠什么來打動我？
舉個(gè)栗子。最近因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易戰(zhàn)，華為被推向風(fēng)口浪尖，谷歌、微軟等美國互聯(lián)網(wǎng)巨頭先后終止與華為的合作。國內(nèi)輿論一片嘩然，眾多網(wǎng)友也紛紛表示要買一部華為手機(jī)支持國貨。為什么華為手機(jī)能在國內(nèi)外市場有那么大的影響力，甚至可以和蘋果手機(jī)叫板，它靠的是什么？
首先說說價(jià)格，在價(jià)格上，華為并沒有任何優(yōu)勢，甚至比起小米、oppp等國產(chǎn)手機(jī)價(jià)格更高，也并沒有去宣揚(yáng)自己的售后服務(wù)，甚至可以說有比他售后更好的品牌。市場份額、用戶量，也不是華為手機(jī)在廣告中大力宣傳的重點(diǎn)。那么我們就來看看華為都在宣傳哪些賣點(diǎn)？
